全球简讯:不断创新科技 这家天津企业将智能产品卖向美国 年销售过亿

• 2023-06-09 16:46:31 来源：津云

“这些年，天津坚定不移走高质量发展之路，特别重视培养我们这些科创企业。”刚刚入选“2022年科创中国年创业榜单──天津U30”的杜璐璐告诉记者，“像U30这样的评选，就在帮企业打造知名度、信任度。”

杜璐璐是科技型企业的创业者，从2015年开始，一直专注于智能照明技术的研发。“如今，公司创业团队不断将技术升级，研发的多款智能照明设备已远销北美、南美、欧洲等地区，获得了多项专利，年销售额近2亿元。”

(资料图片仅供参考)

顺风而起

今年36岁的杜璐璐河北生人，大学期间学习电子信息技术专业，择业时“看中了天津的经济发展很好，所以选择来津发展”。

2015年前后，智能家居风潮兴起。杜璐璐决定进入一家在天津做智能家居的创业公司，在其中的智能照明业务部门，专注于产品研发，与此同时，他结识了很多志同道合的同事们，吕贺楠就是其中之一，他们一起研发出了公司的第一类智能照明产品——智能灯泡。

吕贺楠比杜璐璐年长，年过四十，早期一直做供应链管理工作。“2015年那时候的智能物联网行业刚起步，市场前景非常广阔，可以说是‘风起来了’。”

乘风而起的他们，决定走入智能照明领域，但真正研制出智能灯泡来还是花费了一年多的时间。因为智能灯泡要实现色温的无极调节，即通过手机app或者链接语音智能产品，让灯泡变换亮度以及颜色。

吕贺楠他们研发的智能照明氛围灯

“灯泡的空间小，但麻雀虽小五脏俱全，要实现智能功能灯泡里面要安装很多软硬件，细小而精确。”在研发产品前，吕贺楠前往中国南方地区不少制作智能灯泡的工厂进行调研，对比优缺点及性价比。

他发现很多工厂生产的智能灯泡仅仅实现的是基本的智能功能，产品的稳定性、外观细节等精致度并不强，而且在国内的互联网市场上已经开始出售，价格压得很低，利润并不高。

所以吕贺楠决定研发更为精致、技术更稳定、更强的智能灯泡抢占市场，寻找不一样的客户群体。

雨后彩虹

研发开始了，从细节设计到最终第一批产品生产出来，吕贺楠他们的智能灯泡花费了8个月时间。

但是，问题却意外出现，第一批生产出来的产品被发现硬伤，智能灯泡每隔5分钟左右，就会出现闪烁问题，这是之前看样品的时候没有发现的，“这都怪我们经验不足，看样品时只看了前几分钟，当时研发第一款智能灯泡的时候我们团队只有几个人，重压在肩，事情多就忽视了一些问题。就这样，第一批生产出的5万套智能灯泡全部报废，损失了百万元。”

除了灯光闪烁的问题，杜璐璐记得研发智能灯泡的过程中，还涉及到许多攻关难点，比如连接线耐高温、wifi连接的稳定性难题，因为在前期的市场调研中他们想把自家的智能灯泡产品做得更精致，找寻不一样的客户群体，自然各方面功能也就要求的更细。

“当时通过国外亚马逊等网站可以查到，美国同类产品的价格、功能，美国同类产品比中国售价高得多，是翻倍的价格，我们就想把自家产品卖向美国，走性价比高的路线，这样比在中国销售同类产品利润更可观，获得的利润可以进一步投入下一步产品的研发中。”

因为有了目标，他们研发的产品就有了针对性。美国的房子大，wifi链接覆盖要达到300米的稳定性，所以对他们研发产品的技术考验就更高。

“经过了各种技术攻关，以及第一批报废产品重新升级，我们最后总共花费了一年多时间，才生产出了第一批真正能上市的智能灯泡。”后来他们通过公司与美国那边的一家本土互联网电商创业公司进行了联系，很快销售出了第一批智能灯泡。“第一年我们的智能灯泡就销量500万台，因为性价比高，在美国市场很受欢迎。”

高质量发展 永不停步

有了“开门红”的成功经验，他们的智能照明业务越做越好，产品种类逐渐丰富起来，智能灯泡、智能小夜灯、智能泛光灯摄像头、智能传感器系列逐一上市……

2022年，为了更好的发展，吕贺楠、杜璐璐以及后续新加入的成员们组成了30余人的队伍，专门针对智能照明不断升级技术，创办了天津华炬物联科技有限公司，专门针对美国、欧洲等市场推出性价比高的智能照明设备。“仅2022年一年的销售额，就近2亿元。”

“华炬”如今创业团队已有30余人

“以前，我们是在前公司的一个业务部门里工作，如今单独成立公司创业，队伍庞大了，能更好的适应我们智能照明系统的研发升级以及扩大销售等工作。”如今作为华炬公司创始人的吕贺楠和杜璐璐，对智能照明领域的前景十分看好。

现在，智能照明系统也逐步升级为了智慧照明，通过内置摄像头照明系统可以“看”，而通过语音系统还可以互动交流，“你看，随着音乐的节奏起伏，这款智慧照明灯可以根据节奏变换不同的颜色，营造光影氛围。而有些智慧照明灯还可以根据电视播放的内容不同，变换灯带的颜色营造不同的氛围。”

研发的智能照明氛围灯，随画面变换颜色

2015年的时候，国内的智能照明领域还处于起步阶段，而如今市场竞争已经越发激烈，技术更新换代非常快，“想要高质量发展，就要不断地快速追求进步。”在天津，通过贷款优惠、房租减免，吕贺楠、杜璐璐他们这些年获得了政府政策上的很多支持与帮助，“政府很重视我们这样的科技创新企业，通过自身努力以及大环境的支持，相信我们的发展会越来越好！”

（津云新闻记者 张赫洋）

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